2. Projeções de lucro muito otimistas e irreais
Cuidado com planilhas de Excel que aceitam tudo. Algumas franqueadoras apresentam projeções de faturamento baseadas em unidades “premium” que não condizem com a realidade da sua região. Se o contrato de franquia promete um ROI (Retorno sobre o Investimento) em tempo recorde sem considerar variações de mercado ou sazonalidade, você está diante de uma armadilha clássica de vendas.
É fundamental que você elabore um plano de negócio simples, mas realista, confrontando os dados da franqueadora com os custos reais de aluguel, funcionários e impostos da sua cidade. Muitas vezes, a margem de lucro líquida prometida de 20% acaba se tornando 5% após todas as taxas ocultas serem descontadas. Não se deixe levar por apresentações de slides coloridas; peça os balanços reais de outras unidades para comparar.
A empolgação é o maior inimigo do investidor inteligente. Quando o franqueador foca apenas no quanto você vai ganhar e ignora os riscos operacionais, ele está tentando esconder as fragilidades do modelo de negócio. Sempre questione quais foram as unidades que fecharam nos últimos 24 meses e o motivo real para isso ter acontecido. Se a resposta for vaga, o perigo é real.
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