6. Exclusividade territorial mal definida
Imagine investir todo o seu capital em uma unidade e, seis meses depois, a franqueadora abrir outra loja da mesma marca a dois quarteirões de distância. Se o seu contrato de franquia não garante exclusividade territorial clara por CEP ou raio de distância, você corre o risco de sofrer canibalização. A própria marca pode se tornar sua maior concorrente, dividindo o público que você lutou para conquistar.
Fique atento às cláusulas que permitem à franqueadora vender produtos por outros canais, como e-commerce ou supermercados, sem repassar uma comissão para o franqueado da região. Se o cliente pode comprar o mesmo produto online por um preço menor do que na sua loja física, o seu modelo de negócio está comprometido. A proteção do seu território deve ser sagrada e estar blindada juridicamente no papel.
Muitas redes usam a estratégia de saturação de mercado para aumentar o valor da marca para os acionistas, sacrificando o lucro individual dos franqueados. Verifique se o contrato menciona o “direito de preferência”. Isso garante que, se a rede quiser abrir outra loja perto da sua, você terá o direito de investir nela primeiro. Se esse direito não existe, o alerta vermelho está aceso e pronto para queimar o seu faturamento.
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