4. Não Ter um Diferencial Competitivo Real
Abrir uma loja de bolos ou um salão de beleza só porque o vizinho abriu e parece estar ganhando dinheiro é uma receita para o desastre. Se o seu único argumento de venda é o “preço baixo”, você está fadado ao fracasso. Sempre haverá alguém disposto a cobrar menos e quebrar junto com você. A falta de diferenciação faz com que seu negócio seja invisível para o mercado.
Pequenos negócios que prosperam são aqueles que resolvem um problema específico de uma forma única. Pode ser um atendimento excepcional, uma embalagem inovadora ou um nicho muito específico que ninguém atende. Se você faz exatamente o que todos fazem, o cliente vai escolher pelo preço, e a guerra de preços é onde as pequenas margens desaparecem e os negócios quebram nos primeiros 12 meses.
Pesquise o que seus concorrentes estão deixando a desejar. Use o Google Maps (https://www.google.com/maps) para ler as avaliações negativas dos seus competidores e transforme esses pontos fracos no seu maior trunfo. Oferecer valor real é o que fideliza o cliente e garante que ele volte, independentemente de promoções agressivas da concorrência.
Não está vendendo nada? O marketing pode ser o culpado!Ver Alerta #5 Agora ➔
