7. Má Precificação de Produtos ou Serviços
Cobrar muito barato para atrair clientes ou cobrar muito caro sem entregar valor proporcional é um dos caminhos mais curtos para a falência. A precificação errada destrói o caixa por dentro. Se você não sabe como precificar um produto de maneira correta, pode acabar pagando para trabalhar sem nem perceber.
Muitos pequenos empresários olham apenas o preço do concorrente e tentam igualar ou baixar. Eles esquecem de incluir custos invisíveis como impostos, taxas de cartão, embalagens, fretes e, principalmente, o valor da sua própria hora de trabalho. Se a sua margem é muito apertada, qualquer pequeno aumento no custo da energia ou do aluguel pode transformar seu lucro em prejuízo imediato.
É essencial ter uma planilha detalhada de custos fixos e variáveis. Entenda o que é margem de contribuição e quanto cada venda colabora para pagar as contas da empresa. Se você não tiver lucro, não terá como reinvestir no negócio, e uma empresa que não cresce acaba sendo engolida pelo mercado em menos de um ano. Valorize seu trabalho para que o cliente também o valorize.
Um cliente insatisfeito pode destruir sua reputação em minutos.Analisar Erro #8 ➔
