2. A Síndrome do Impostor: sentindo-se uma fraude
Você já sentiu que, se cobrar um valor alto, as pessoas vão descobrir que você não é tão bom assim? Esse é o clássico erro da síndrome do impostor. Ela faz você subestimar suas habilidades e superestimar a dos outros. Na sua cabeça, o que você faz é “fácil”, e por isso não deveria custar caro. O problema é que só é fácil para você porque você domina o assunto.
Esse sentimento gera uma insegurança terrível na hora de falar o preço. O cliente percebe essa hesitação na sua voz e acaba negociando um desconto que você aceita prontamente apenas para aliviar a tensão. Você acaba trabalhando de graça ou por valores irrisórios, sentindo-se desmotivado e sem perspectiva de crescimento a longo prazo no seu próprio empreendimento.
Para vencer isso, você precisa documentar seus resultados. Liste os depoimentos de clientes satisfeitos e os lucros que você já gerou para eles. Quando os números estão no papel, fica impossível para o seu cérebro mentir que você não tem valor. A confiança é magnética e permite que você mantenha sua posição firme durante qualquer negociação de preço mais elevado.
O PRÓXIMO ERRO É O MAIOR ASSASSINO DE LUCRO QUE EXISTE…
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