4. Comparar-se com a concorrência que vende barato
Se você baseia seu preço no que o vizinho cobra, você está cometendo um suicídio financeiro. Sempre existirá alguém disposto a fazer mais barato e com menos qualidade. Tentar competir no preço é uma corrida para o fundo do poço. Psicológicamente, quando você se compara, você assume que seu serviço é uma commodity, algo que pode ser trocado por qualquer outro sem perda de valor.
Para se destacar, você precisa usar gatilhos mentais de exclusividade e prova social. Mostre por que o seu método é único e por que o barato do concorrente sai caro no final das contas. A comparação destrói a sua percepção de valor próprio e faz você se sentir obrigado a baixar o nível para sobreviver.
Clientes de alto nível não procuram o preço mais baixo, eles procuram o menor risco e a melhor solução. Ao parar de olhar para o lado e focar em entregar um valor incomparável, você cria o seu próprio oceano azul, onde o preço é apenas um detalhe diante dos benefícios gigantescos que você oferece para quem te contrata.
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