7. A crença de que “o mercado está saturado”
Achar que o mercado está cheio demais e que ninguém vai pagar mais caro é uma desculpa da sua mente para não se esforçar no posicionamento. O mercado nunca está saturado para quem é excelente e resolve problemas reais de forma única. Existe uma saturação de amadores que fazem o básico e cobram pouco. No topo da pirâmide, onde o serviço é de alta qualidade, sempre há espaço.
Esse pensamento limitante faz você se esconder na multidão. Quando você acredita na saturação, você para de inovar e passa a seguir a manada. O segredo para cobrar mais caro é a especialização. Em vez de ser um generalista que faz tudo para todos, torne-se o maior especialista em um nicho muito específico. O especialista sempre ganha mais que o clínico geral.
Mude o seu foco da quantidade para a profundidade. Quando você resolve um problema específico que ninguém mais consegue resolver, a concorrência desaparece. O cliente para de perguntar quanto custa e passa a perguntar quando você tem horários disponíveis. A percepção de saturação é apenas uma ilusão ótica de quem está olhando para o lugar errado do mercado.
O #8 É UM ERRO DE CÁLCULO QUE DESTRÓI SEU CAIXA…
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