6. Não saber dizer “não” para clientes ruins
O erro psicológico da escassez faz você aceitar qualquer cliente que bata à sua porta. O problema é que clientes que pagam pouco costumam ser os que mais exigem, reclamam e sugam seu tempo. Ao ocupar sua agenda com esse tipo de público, você não tem tempo nem energia para prospectar clientes ideais que pagariam o dobro com prazer.
Aprender a dizer não é um exercício de libertação. Quando você demite um cliente tóxico ou recusa um projeto que não paga o que você merece, você envia um sinal para o universo e para si mesmo de que seu trabalho é valioso. Isso limpa o caminho para oportunidades melhores. Clientes ruins são como âncoras que impedem o seu barco de navegar em direção ao lucro real.
Defina critérios claros de quem você atende e quem você não atende. Ter um filtro de entrada aumenta o desejo das pessoas de trabalharem com você. Psicológicamente, as pessoas valorizam mais aquilo que não é fácil de conseguir. Seja o profissional que seleciona os projetos, não o que implora por eles a qualquer custo.
O PRÓXIMO ERRO É UMA ILUSÃO QUE TE MANTÉM POBRE…
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